直營(二類)電商就是以信息流的形式推廣單品，投放在百度信息流、今日頭條、抖音等平臺產(chǎn)生訂單，還支持貨到付款的一種形式。

  它的火爆不是沒有原因的：

  用戶的購買流程一般是：本身有需求——搜索產(chǎn)品——進(jìn)行購買，而直營(二類)電商可以做到：刺激用戶產(chǎn)生需求——直接購買!

  很多優(yōu)化師都想殺入二類電商這片紅海，但在實(shí)際操作中并不如想象的那么簡單，會遇到各種各樣的問題：

  1、選品不對。測品期的轉(zhuǎn)化成本太高，于是不斷的換品換品，前期投入的錢相當(dāng)于石沉大海，但為什么別人的產(chǎn)品總能成為爆款?

  2、成本太高。測品期過去之后，首次充值的錢可能快要花完了，又需要再次充值，只有單量上去了，轉(zhuǎn)化成本才可能下降，而期間最起碼要有發(fā)貨收貨6天才能回款…

  3、效果不穩(wěn)定。只要是信息流推廣，總會遇到各種效果不穩(wěn)定，例如系統(tǒng)升級、整改，過分的是有時(shí)候一整改就整改七八天，導(dǎo)致投放的產(chǎn)品完全沒量，也不知道從何入手開始優(yōu)化。

  今天從賬戶維度講起，幫助優(yōu)化師快速爆單放量，降低成本。

  二類電商在投放前優(yōu)化師要根據(jù)預(yù)算來搭建賬戶，建立幾個廣告組、廣告計(jì)劃，按照什么樣的形式去搭建都是前期需要考慮的事情。

  二類電商賬戶維度：

  1、一個信息流賬戶包含廣告組、廣告計(jì)劃、創(chuàng)意三個基本元素，同時(shí)支持多創(chuàng)意投放。

  2、廣告組1、廣告組2、廣告組3可以分別采用不同的結(jié)構(gòu)進(jìn)行嘗試，結(jié)合歷史投放信息，用數(shù)據(jù)說話，最終選擇適合自己的賬戶結(jié)構(gòu)，長期穩(wěn)定投放。

  投放思路和優(yōu)化邏輯

  信息流廣告投放思路一般從以下5 個維度出發(fā)：

  定向、出價(jià)、預(yù)算、時(shí)段、創(chuàng)意。

  二類電商定向常見錯誤：

  很多時(shí)候信息流賬戶會出現(xiàn)跑不出來量、消費(fèi)特別少的情況，這時(shí)候要考慮是不是定向設(shè)置出了問題。

  1、定向設(shè)置過窄

  1)興趣關(guān)鍵詞+APP名稱定向選定過少，導(dǎo)致用戶覆蓋少。

  2)自定義人群數(shù)量太少。

  3)錯選過濾地域(或投放到偏遠(yuǎn)地區(qū))。

  4)點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展。

  2、定向設(shè)置有交叉

  多重定向重疊，不同定向類型之間會取交集。

  3、定向設(shè)置重疊

  同賬戶間多個計(jì)劃選擇了相同定向，導(dǎo)致相互競爭流量減少。

  定向優(yōu)化方法：

  1、根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化

  結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、時(shí)間段等)來設(shè)置，從而提升效果達(dá)成轉(zhuǎn)化。

  2、根據(jù)效果、數(shù)據(jù)優(yōu)化

  在選擇定向時(shí)，除了必選定向之外，其他定向不設(shè)置，全量投放，一段時(shí)間后通過“受眾分析”報(bào)告，查看用戶屬性分布，再根據(jù)用戶特點(diǎn)進(jìn)行定向設(shè)置。

  分析賬戶數(shù)據(jù)報(bào)表，去除成本高的地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉(zhuǎn)化成本。

  二類電商出價(jià)常見錯誤：

  1、出價(jià)低于同行業(yè)均值，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

  2、新計(jì)劃冷啟動出價(jià)無競爭力，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

  3、大圖、組圖、小圖出價(jià)一樣，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

  4、品牌售賣旺季出價(jià)和平時(shí)一樣，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

  二類電商出價(jià)方法優(yōu)化：

  1、新計(jì)劃高出價(jià)：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢，再逐步降價(jià)。

  2、不同素材建議出價(jià)：視頻>櫥窗>大圖>組圖>小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)應(yīng)高于安卓計(jì)劃。

  3、參考實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量級、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率情況，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況更改出價(jià)。

  4、展現(xiàn)低于正常水平，提價(jià)后仍然沒有起色的，建議更換素材或新建計(jì)劃。

  除此之外還有：

  預(yù)算常見錯誤

  1、預(yù)算額度：計(jì)劃或單元預(yù)算設(shè)置較小且出價(jià)較低，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

  2、賬戶余額：賬戶余額不足，導(dǎo)致廣告投放量小。

  3、影響計(jì)劃跑量的最終金額=(賬戶余額，計(jì)劃預(yù)算，單元預(yù)算)取最小維度。

  時(shí)段常見錯誤

  1、投放時(shí)段選取過窄，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。

  2、優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無競爭力，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。